转给你的客户：要想618业绩好，选室外广告就对了

电商节的连年激战，为国内各产业杰出牌子出示了不变时光固定战场，各类精彩的“618标识”作为了电商平台和品牌主联手增加销售的有力武器。移动互联和多情景营销年代让电商广告战场不但在互联网媒体，线下室外标识也成为1个重要的战场，如电梯媒介、公交站牌、公交车身、地铁传媒、户外大牌、机场/高铁媒体等等，都作为了电商广告营销的“兵家必争之地”。户外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，今天就一起来瞧瞧这一些电商平台是怎么通过室外媒介打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，户外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的气氛早就异常火爆，各大电商使得普及营销活动，搭配各样线上广告平台，卯足了劲向客户传播标识信息。

最近这段时间有网友发掘，使用电脑时会不停出现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这样不尊重用户行为的线上弹窗广告引发了好多消费者的不满和吐槽。更有顾客在微博上反映，只要在网络上浏览过某类物品，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》显著规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个别信息。显然，将自己收集的客户信息为其他公司提供广告服务，并以“弹窗标识”的形式强行推送，已经违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗广告相反，京东、淘宝、天猫等电商平台使用标识创意，或结合符合客户爱好的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于采纳、愿意买单的室外广告。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为重心，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连标识”，直接抛出扎心一问“你有多久莫得离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的宽泛注意。在广告文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下需要与世界恢复关系的顾客诉求。

为了配合在大屏上上刊的户外标识，天猫国际犹在银泰商圈电梯间的广告屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机标识”，视频内容为提醒客户：“就算去往意图地的航班取消了，但只要有天猫国际的航班，就能够与全世界的好东西相聚。”不管是讨巧的“登机”画面筹划风格，还是从各国标志性的好物进行引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这个新奇跨境购物消费方式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

对于这波“重连广告”，网友们也纷纷为天猫国际的标识内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，当成618“创始人”的京东选择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等许多传媒，形成全场景多方位立体笼盖，全力打造无处不在的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

当成“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的重视程度以至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中展示，618和双11是电商的两大重大节日，广告投放呈现峰值，且随着618的影响力愈来愈大，标识投放显著向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗角逐最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，广告投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商标识投放超过双11，达到历史高点，在2019年的618期间，固然“猫拼狗”大战更为激烈，但广告投放难超历史记录。

在整个户外媒体的抉择上，电商巨头投放的重心多看重于生活圈。CODC的统计中体现，电商双节中，电商平台对室外标识的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的情景，通过高频次投放来转化客户对牌子的信任，增强品牌声量，因此培养出平台的应用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中提及，2018年以来，电商受制于顾客数量增长的放缓，初步向线下延伸，经过工艺革新开拓了线下场景，无时无刻捕捉顾客成为重要发力点。基于此点，电商选择投放户外广告本质上看准的是线下流量，通过生活情景抓取线下流量，再于线上完成收口。思虑到本钱和审批的问题，各大电商平台通常更倾向于在室外标识中直接植入二维码、小步骤等途径，导流至线上，达成线上线下联动的目的。

譬如去年京东发起的“都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外广告中，顾客只要扫码介入活动便可瓜分平台抵现红包，顺利帮助京东达成市场下沉，渗透新客户，实现新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将作为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒介，众多明星加盟，为618发声助力。

电商平台注重线下流量，户外标识成为重头戏

说终究，互联网巨头竞争的源头终究是流量。在618电商节，经过电商平台线上原一些营销界线根源，加上线下海量的公交候车亭、电梯传媒、地铁等室外广告的投放，线上线下等多方式的曝光，全面覆盖了消费者的生活，在最大提升牌子声量的同时，也携来了许多流量。

对电商平台来说，钟爱户外标识的原因在以下两点：

第一，创意广告当道的时期，室外标识能够辅助平台打开知名度。

在年轻一代作为消费主力军的今日，广告创意初步被业内所看重，户外标识也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618主题的室外广告，海报内容将智能家电拟人化，协同文案，将智能家电的功能得以生动形象展现出来。标识画风十分可爱，把原本很硬核的家电类广告以这种有趣软萌的手段展现出来，不但使受众的接纳水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类标识调性也分外契合，而且夺目的618营销重心也进一步为之提前造势，形成引流。

愈加多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更喜爱应用室外标识进行营销吸引消费者的眼光，拓展其知名度。此知名度不单包括受众对品牌的认知，也囊括顾客关于不锈钢字发光字的潜意识输入。在预算足够的情况下，电商巨头都可以大宗投放户外广告，抢速度、铺量造势、急速的将不锈钢字发光字告知大众。在此意图的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度室外标识投放量普遍较高，相同，好多新兴电商平台也开始着力投放户外广告，比如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台讲究营销节点，室外标识可以协助传播

在信息能够高速传递的时代下，牌子对节点营销看的日益重。

得益于各电商平台对户外媒介等广告方法的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些特殊节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深牌子影响力的主要时期。电商巨头时常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意室外标识形式，展示本身的品牌力量，引诱线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的发展趋势来看，电商宣扬从线上转到线下是一个必然的流程，唯独通过线上线下实现全域打通，才可以帮助营业转变率的大幅度提高。电商营销惟有下沉到户外, 加大“最终一公里”的加入，才可以在电商下半场的主战场占得先机，赢得优点，从而取得营销大战的最后胜利。灯泡字