转给你的客户：想要618业绩好，选户外广告就对了

电商节的连年激战，为全国各职业杰出牌子提供了不变时间固定战场，各类精彩的“618标识”成为了电商平台和品牌主联手扩张销售的有力武器。移动互联和多场景营销年代让电商广告战场不单在互联网传媒，线下室外标识也作为一个重大的战场，如电梯媒体、公交站牌、公交车身、地铁媒介、户外大牌、机场/高铁传媒等等，都成为了电商广告营销的“兵家必争之地”。户外广告

正值618年中电商促销节隆重开幕之际，今天就一起来瞧瞧这一些电商平台是如何经过室外媒体打响“标识营销战”的吧！

线上广告备受“嫌弃”，户外标识却“闪闪惹人爱”

六月中旬，年中购物狂欢的氛围早已异常火爆，各大电商使得应用营销活动，搭配各样线上广告平台，卯足了劲向客户传达标识信息。

近来有网友发掘，利用电脑时会不停涌现托盘闪烁弹窗，点击后即为某电商平台的6.18促销网页，这么不尊重客户行为的线上弹窗广告引发了好多消费者的不满和吐槽。更有客户在微博上反映，只要在网络上浏览过某类货物，有关标识就会纷至沓来。

《中华人民共和国网络安全法》明确规定，网络运营者不得收集与其出示的服务无关的个人信息。显然，将自己收集的顾客信息为其它公司提供标识服务，并以“弹窗广告”的样式强行推送，早就违反了法律。

与惹人烦的线上弹窗标识相反，京东、淘宝、天猫等电商平台运用广告创意，或结合符合顾客喜欢的代言人，在今年的618期间创造出了让消费者乐于采纳、愿意买单的室外标识。

6月初，天猫国际为迎接618，以“因我重连全世界”为主题，在杭州巨幅工联大屏上线了一波“重连广告”，直接抛出扎心一问“你有多久没有离开杭州了？”，立马引发了路人和网友的广泛关注。在标识文案中，天猫国际打出“去不了的全世界，在天猫国际买回来”的标语，正好契合了当下想要与世界恢复关联的客户诉求。

使得协同在大屏上上刊的户外广告，天猫国际仍在银泰商圈电梯间的标识屏幕中上刊了一支真实感极强的“登机广告”，视频内容为提醒顾客：“就算去往目的地的航班取消了，但只具有天猫国际的航班，就可以与全世界的好东西相聚。”不管是讨巧的“登机”画面筹划格调，还是从各国标志性的好物实现引导切入的话题性文案设置，“邀你登机”的这一个新奇跨境购物消费方式，都妥妥的在线上和线下，引发了一波网友们的激烈讨论。

关于这波“重连标识”，网友们也纷纷为天猫国际的广告内容点赞。与天猫的“创意打法”不同，作为618“创始人”的京东抉择与明星李现、张若昀牵手展开全方位合作，在室外大规模投放了地铁、候车亭、户外大牌等很多媒介，形成全情景多方位立体笼罩，全力塑造无处不再的狂欢节。

抢占室外线下流量，为线上导流

当成“年中冲业绩”的购物狂欢节之一，电商平台对618的讲究水平以至能与“双十一”比肩。

CODC在数据研究中呈现，618和双11是电商的两大重大节日，标识投放呈现峰值，且跟着618的影响力日益大，广告投放显着向双11看齐。2018年两大电商节点猫狗竞赛最为激烈，上半年618京东主场，天猫全力以赴，标识投放力度堪比双11。受此拉动，2018年618电商广告投放超出双11，实现历史高点，在2019年的618期间，尽管“猫拼狗”大战更为激烈，但标识投放难超历史记录。

在整个户外传媒的选择上，电商巨头投放的重心多看重于生活圈。CODC的统计中表现，电商双节中，电商平台对室外广告的投放多集中于电梯、地铁、候车亭等与生活紧密相连的场景，经过高频次投放来转变消费者对牌子的信任，加强品牌声量，进而培养出平台的使用习性。

央视财经曾在《中国电商半年报》中说到，2018年以来，电商受制于用户数量增长的放缓，初步向线下延伸，通过工艺革新开拓了线下情景，无时无刻捕捉客户作为重要发力点。基于此点，电商抉择投放户外标识本质上看准的是线下流量，经过生活场景抓取线下流量，再于线上完成收口。思量到本钱和审批的困难，各大电商平台时常更倾向于在室外广告中直接植入二维码、小程序等方法，导流至线上，达成线上线下联动的意图。

比方去年京东发起的“大都市接力赛”和“生日红包大作战”，将二维码植入电梯、公交站台、户外大牌等室外标识中，客户只要扫码参预活动便可瓜分平台抵现红包，顺利辅助京东实现市场下沉，渗透新顾客，达成新增长。

到了今年，“直播带货”的火爆，无疑将成为今年618各大电商平台加码布局的对象。苏宁联合东方卫视推出的直播电商综艺“618 SUPER SHOW”就登陆电梯媒体，繁多明星加盟，为618发声助力。

电商平台看重线下流量，户外广告作为重头戏

说究竟，互联网巨头角逐的源头终究是流量。在618电商节，通过电商平台线上原有些营销界限基本，加上线下海量的公交候车亭、电梯媒介、地铁等室外标识的投放，线上线下等多方式的曝光，全面笼盖了顾客的生活，在大大提升牌子声量的同时，也携来了很多流量。

对电商平台来说，钟爱户外广告的原因在以下两点：

第一，创意标识当道的时代，室外广告能够帮助平台打开知名度。

在年轻一代成为消费主力军的现在，标识创意开始被业内所注重，户外广告也不例外。

今年618期间，京东联合漫画家anusman推出一系列618重心的室外标识，海报内容将智能家电拟人化，配合文案，将智能家电的效果得以生动形像展现出来。广告画风分外可爱，把原本很硬核的家电类标识以如此有趣软萌的方法展现出来，不但使受众的接受水准高，温馨有爱的漫画画面与家电类广告调性也非常契合，况且耀眼的618营销主题也进一步为之提早造势，形成引流。

越来越多电商平台的产生，让电商市场逐渐趋于饱和，各大平台更酷东使用户外标识进行营销诱惑消费者的眼神，拓展其知名度。此知名度不光囊括受众对品牌的认知，也包括客户对于背光发光字的潜想法输入。在预算丰富的境况下，电商巨头都会批量投放室外广告，抢速度、铺量造势、急速的将背光发光字告知大众。在此目的的驱动下，淘宝天猫、京东、苏宁等大户的年度户外标识投放量一般较高，一样，许多新生电商平台也初步着力投放室外广告，譬如当当、1号店、蜜芽等。

第二，电商平台重视营销节点，户外标识能够协助传播

在信息可以飞速传递的时期下，牌子对节点营销看的愈来愈重。

得益于各电商平台对室外媒介等广告渠道的投放，618、双11等电商促销节点逐渐家喻户晓。对买家来说，这些特别节点就象征着“买买买”的信号，对品牌来说，便是加深品牌影响力的重要时期。电商巨头常常欣赏用更年轻化的文案，结合更抢眼球的创意户外标识形势，呈现自身的牌子力量，引诱线下受众，进一步强有力地紧抓线下流量。

小结：从电商的兴盛趋势来看，电商宣传从线上转到线下是一个一定的流程，唯有经过线上线下实现全域打通，才能够辅助出售转换率的大幅度抬高。电商营销唯独下沉到室外, 加大“最终一公里”的投入，才能在电商下半场的主战场占得先机，赢得优势，因而取得营销大战的最终胜利。铝板字