中国古代的广告宣传，“叫卖、陈列、广告牌”，看古人如何“带货”

引言中华文明源远流长。原始世界大家过着“茹毛饮血”的生活，每家每户靠采集和捕猎自给自足，没有农业制造，也莫得货物交换。跟着现实制造力的发展，到达新石器年代，众人初步实现原始农业和原始畜牧业的定居生活，公社制下开始涌现产品剩余，为物物交换出示了条件。广告宣扬

“东市买骏马，西市买鞍鞯，南市买辔头，北市买长鞭。”——《木兰辞》

伴随着社会分工的细化，人类世界形态逐渐进步为部落联盟，最早的商品和市场应运而生，在大伙进行贸易行为的过程中，自然衍生出了标识活动。

兴盛和特点：从涌现到兴盛夏商时期是“华夏文明的头颅”，也是古代宣传广告的萌芽期。这一阶段，原始现实初步向文明社会转变，农耕经济开始成型，商业逐渐繁荣起来。伴随着货物种类越来越丰富，交换形势愈来愈多种多样，最开始的标识宣传悄然产生。这一时期广告的样式非常简便，基本上唯独口头叫卖和实物呈现两种形势。

春秋战国年间，商人阶层逐渐出现分化，分为“行商”和“坐贾”。“行商”就是走街串巷的“卖货郎”，通过大声地吆喝吸引用户的眼神；而“坐贾”容易地说即是“摆摊贩”，经过在本身的摊点旁立起耀眼的旗帜、幌子，以实现宣扬的意图。后者显然更轻松、更省力，用今日的话形容就是“佛系”。

隋唐时期是中国古代封建世界中最强盛的时期，历经“贞观之治”和“开元盛世”，政治清明、现实稳定、经济兴盛、文化繁荣，出现了以长安为的的国际性大都市，多有外国学者、商人慕名前来研习取经。跟着市场贸易的蓬勃变化，各样形式、各类媒介的新型营销标识如雨后春笋纷纷涌现。

今天在超市中多如牛毛的标价牌最先就涌现于唐朝，那时的商人不但学会了明码标价，还特别先进地想法到了品牌意识的重要性。“千里莺啼绿映红，水村山郭酒旗风”是唐代杜牧的绝句，从中我们大家仿佛可看到唐朝大为盛行的酒旗广告。

宋朝是中国古代金融贸易最为繁荣的时期，政府的支持和科技的革新为民间自由贸易提供了前所未有的杰出机遇。古代标识也步入了一个新的发展阶段，产生了最先的印刷广告。

表现样式：叫卖、陈列、标牌古代标识从形势上大致能分为三种：叫卖宣传、实物宣扬和实体宣传。所谓叫卖宣扬，顾名思义即是走街串巷地口头叫卖，进步到后来还充入了一些击打乐器以取代人声；实物宣传就是将物品直接向买方展示出来；实体宣扬相对最为先进，通过悬挂旗帜或印刷纸质广告实现商品宣传。

1、口头叫卖口头叫卖是最古老、最原始的标识形式。卖货郎走街串巷，大声吆喝，要卖什么就喊什么样，附近听到热闹的人要是有须要当然会来问价。吆喝的声音常常具有场所方言优点，好听易记，朗朗上口，令人感到分外亲切。如此形式是古人宣扬商品的首要手段，而且流传久远。时至今日，你甚而还可以在某些场地听到如此声音，少许以收破烂或收旧家电为生的人仍然会沿用这种几千年前就存在的宣传方式。

众所周知，美味无比的东坡肉是宋代大诗人苏东坡的美食杰作，他曾为这道菜肴作过一篇广告“软文”——《猪肉颂》。诗的大意是，“黄州的猪肉好吃啊，价格却比泥巴还实惠。富贵人家不肯吃它，贫穷的人又不会煮。每天早上起床打两碗吃，不管他人怎样反正我自己格外满足。”

后来，这首打油诗成为卖货郎口中推销东坡肉的绝好标识词，每每叫卖之时唱起此诗，都引得大批客户前来购买。

2、音响广告音响标识是借助打击乐器吸引顾客的广告样式。比之口头叫卖，音响标识显然更省力，传播的范围也更广。吹奏类乐器如箫、笛、唢呐，击打类乐器如锣、鼓、铃铛，弹拉类乐器如琴、二胡等，都可被商贩用来营销宣扬。

欧阳修曾在《卖油翁》一文中对此进行形像的描述。古代卖油翁频繁一边敲着梆子，一边在三街六巷吆喝“卖油啰”。

话说康肃公陈尧咨专长射箭，经常凭此自夸于人。一天他遇到一位卖油翁，便向他展现自己的射箭本领，没想到卖油翁展现出不以为然的样子。陈尧咨不服气，便气愤地说，“我的射箭本领人人佩服，你是何人，竟敢这样轻视于我？”卖油翁说，“这没有什么样可骄傲的，只不过你常常练习，手法熟练罢了，这和我倒油的阅历是一个道理。”说着，他拿出一只酒壶放在地上，又在壶口放了一枚小小的铜钱。只见卖油翁缓缓将油从方形钱孔倒入酒壶，酒壶装满了钱却一点未湿。陈尧咨被卖油翁的高超技法深深折服。

3、实物广告

循名责实，实物标识即是买卖双方当面买卖时，卖目标买方直接呈现货物。卖的是什么用户一览无遗，甚至能够直接动手实现物品体验，体会其形状、质地、色泽等是否令本身满意，“买不了吃亏，买不了上当”。国内最早对于陈列广告的记载见于《诗经》：“氓之蚩蚩，抱布贸丝”，说的是先秦时期卫国的少年怀抱布匹等待与人交换商品的情景。

4、招幌标识旗帜、幌子、标识是实体广告的主要表现形势，亦是货物贸易变化到繁荣阶段的自然产物。厂家将重点物品绘制成特殊的款式图案，配以相应的文字，呈现在招幌上，以招徕生意。随着社会贸易的不断兴盛，坐贾商人越来越发多，店铺营业的形式不停兴盛。比起前面几样标识样式，招幌广告显然适合于商铺的经营模式，也更便利商家树立牌子形象。

旗帜标识最开始可追溯到东周时期的“酒旗”；“幌子”广告则是指悬挂门前的白布帘子，起到宣传的作用；招牌则是大小商店的一大特点，包含横广告牌、竖标牌、对联和灯笼等形势。直到今天，广告牌都仍是各尺寸企业标识宣扬的首要手段之一。

《清明上河图》中所描绘营业中药的赵太丞家，门前就树立起与屋檐同高的布质招牌，介绍各种中药丸治疗疾病的效果，深入人心，远近闻名。

不过，这类招幌广告也不可起的太过招摇、夸张，否则也会引来麻烦。据说乾隆皇帝曾到江南一带微服私访，见到一家商铺挂着“万货全”的金字标识，一下提起了兴趣，便走进店里，问掌柜要一把金粪叉子。掌柜的一听就愣住了，世上哪里有黄金做的粪叉？这位客官莫并非来砸店的？乾隆窃笑，佯怒地说：“你这标牌不是写的‘万货全’吗，怎么连一把金粪叉都莫得？”掌柜的连忙赔礼：“小店再也不敢吹嘘‘万货全’了，还请客官为小店另取1个字号吧！”乾隆也不推辞，当即挥毫“百货全”。

这事传出去后，没想到为小店招来了火爆交易，附近的店铺纷纷效仿。而今日的“百货商场”正是由此得来。

5、印刷广告宋朝造纸术的改良和印刷术的研发萌发出革命性的新型印刷标识，主要包括贴画、年画、报纸、书籍册页等形式，具有本钱低、传播快、内容多变多种优点。这种宣传样式富有趣味性，在满足人们浏览情趣的同时潜移默化地达成宣扬营销的意图，深入人心，非常巧妙。

明朝余象斗就曾在自身所著的《列国前编十二朝》一书中加入广告：“从盘古开天辟地、3皇五帝直至武王伐纣之间的历史，在《列国传》一书中记载的详尽无遗，各位看官如想了解这段历史，尽可去采办《列国传》一览。”这就是一个经过宣传扩大《列国传》销路的例子。

又如明朝时期，刻本《万宝全书》上有一句标识是这么说的：“如今坊市间大部分流传的《万宝全书》，鱼龙混杂，错误百出，很多都是盗版。咱们书坊出品的《万宝全书》全全是请大儒名士亲自校对过的，1个标点都不会错，印刷精致，值得采购。”这里通过贬低其它书坊质量粗糙表现自己技术高超、态度严谨。

结语古代广告源于生活，色调和审美保持了明确的时代特点，具备着精炼的艺术美感和美学成本，一般寄寓着大家对于平安、吉祥的追求。作为商人与客户交流的主要媒介，古代标识或以福禄寿等简明亲切的图画形象诱惑眼球，或以言简意赅、朗朗上口的话语文字打动听者。古代广告拥有浓厚的文雅内在和鲜明的年代颜色，是中华文明的一个有趣的缩影。

借鉴文献：

《明史》

《诗经》

《战国策》

《太平御览》灯泡字门头